今年以(yǐ)来基金代销机(jī)构被基金公(gōng)司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发(fā)布与(yǔ)基(jī)金代销机构解(jiě)约(yuē)的公(gōng)告(gào)。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终止合(hé)作。而从机构(gòu)类型看，中小型独立基金销售(shòu)机构居(jū)多，此(cǐ)外(wài)，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来(lái)由于经(jīng)营不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，基金公司(sī)与基金销售机构之间的合作本就是双(s中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁huāng)向(xiàng)选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格(gé)筛选代销机构(gòu)也是降本(běn)增效(xiào)的(de)主流选择。未来，基金代(dài)销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集(jí)终止与基(jī)金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该(gāi)公(gōng)司旗下基金(jīn)的(de)相关(guān)销(xiāo)售(shòu)业务。值得注意的(de)是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海富通基(jī)金停止(zhǐ)了与(yǔ)浦领基金的基金销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布(bù)公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公(gōng)司协(xié)商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再(zài)代(dài)理(lǐ)销售公司(sī)旗下所有公募基(jī)金(jīn)。

　　就在此前的(de)5月18日(rì)，长盛(shèng)基(jī)金也发布(bù)公告(gào)称，与方德保险代(dài)理(lǐ)有限公司、民商基(jī)金销售（上海）有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述(shù)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构将(jiāng)不(bù)再代理公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。自公告之日起，上述公司(sī)不(bù)再(zài)办理本(běn)公司旗下(xià)基金的(de)开(kāi)户、认购、申购等(děng)基金买(mǎi)入的相关业务，只保留(liú)赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的基金(jīn)销售(shòu)合(hé)作，上银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金(jīn)、万家基金新增(zēng)与民(mín)商基金(jīn)的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据(jù)中(zhōng)国(guó)基金(jīn)报记者(zhě)统计，截(jié)至(zhì)6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合(hé)作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合(hé)计(jì)7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)的代销合作，其(qí)中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独(dú)立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金(jīn)公司宣布终止了合(hé)计12家基金(jīn)代(dài)销机构的(de)合(hé)作，这(zhè)其中(zhōng)包(bāo)括(kuò)独立基金销售机构、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最(zuì)多(duō)，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除(chú)合(hé)作(zuò)关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎(hū)每(měi)月都会和(hé)基金(jīn)代销机构解除(chú)合作(zuò)关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基(jī)金今(jīn)年2月(yuè)和(hé)3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机构中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁p>

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看(kàn)，前(qián)述被解约的基金销售机构多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几年公募(mù)基(jī)金公司对于代销(xiāo)机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也(yě)在提高(gāo)。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也是(shì)实现降(jiàng)本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情况：一是(shì)基金销量一(yī)直(zhí)得(dé)不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公(gōng)司(sī)整体基金(jīn)销售(shòu)贡(gòng)献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售机构(gòu)主业发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就这(zhè)样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但该内(nèi)部(bù)人(rén)员也坦言，今(jīn)年以来权益(yì)市场低迷，基金销售(shòu)困(kùn)难也加(jiā)速了(le)对尾(wěi)部销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上(shàng)太多销售(shòu)合作机(jī)构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公司(sī)终止与(yǔ)代(dài)销机构的(de)合作，通常是基金代销机构销售能力较(jiào)弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处(chù)罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是(shì)市场化(huà)的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司(sī)会依据(jù)自身的发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一套完整的基金销售评估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都(dōu)是考核的要(yào)素(sù)，其中，要(yào)求其公(gōng)募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模排(pái)名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一(yī)年的保有量也(yě)没有多少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负(fù)责(zé)人透露，即便是(shì)前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公(gōng)司与基金代销机构的合(hé)作是(shì)双向选择(zé)，基金公司(sī)希望能有销售能力(lì)强的(de)机构(gòu)合作(zuò)，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能(néng)力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据(jù)某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要分为(wèi)银行、第(dì)三(sān)方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如，银行在(zài)渠道方面基(jī)础较(jiào)强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第(dì)三方(fāng)销售渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联(lián)网平台流(liú)量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务(wù)能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基(jī)金销售市场，主(zhǔ)要(yào)还是在银行渠道和头(tóu)部互(hù)联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金(jīn)销售行业所面临(lín)的(de)重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协会最新公(gōng)布的公募(mù)基金销(xiāo)售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流(liú)量(liàng)优势继续(xù)发力，银(yín)行、三(sān)方、券商代(dài)销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基(jī)金销售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机构(gòu)竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截至今年一季度(dù)末(mò)，公募(mù)基金(jīn)销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末位的(de)泛华普益基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其(qí)非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿(yì)元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销售机构(gòu)保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，在(zài)全市场473家基(jī)金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足(zú)白只。其中，还有6家目(mù)前只跟(gēn)1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金(jīn)销售机构(gòu)在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根(gēn)据(jù)证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司向中国证(zhèng)券(quàn)监(jiān)督管理(lǐ)委员会(huì)提交了注销公募证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基金销售机构(gòu)监(jiān)督管理办法(fǎ)》等(děng)有(yǒu)关(guān)规定(dìng)，中国证(zhèng)券(quàn)监督(dū)管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了(le)注销永鑫(xīn)保(bǎo)险(xiǎn)销售服务有限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业(yè)务许可证的(de)公示。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也是目前第(dì)一家主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基(jī)金代销机(jī)构(gòu)由于(yú)经营困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销(xiāo)基金销售(shòu)牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行(xíng)业(yè)。比如河南(nán)安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下(xià)基(jī)金(jīn)中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动(dòng)注(zhù)销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局(jú)发布(bù)消息(xī)，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财富、财路基(jī)金、大(dà)泰(tài)金石基(jī)金等第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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